改變未來的祕密交易筆記 (十二): 後真相即是忽視真相

改變未來的祕密交易筆記 (十二): 後真相即是忽視真相

電視談話節目 (GPT-4o 生成)

第十一章 「後真相」商機 - -

企業、政客、廣告、新聞，最奏效的賣點是什麼？

我說海珊有毀滅性武器，結果大家深信不疑／廣告大師們賣「性」不如賣恐懼／連九一一事件都能嗅出賣車機會／真人實境秀，新聞變「災聞」／官員當眾自殺 - - 新聞「災難化」才有收視率／「科學」研究證實：背後都有商業贊助／人民相信媒體，媒體卻向政客靠攏／我們的新聞公正平衡，只是會要求來賓閉嘴／事實，是真正發生過的事，再加油添醋

後真相即是忽視真相，不顧事實

人們會不斷嚴刑拷打證據，直到證據說出他們想聽的話，他們想知道答案只有一個，而且這個答案必須是他們已經相信的

後真相的奇特之處，不在於把謊話說成真相，而是我們竟然認為，人們起初是願意聆聽真相的

我說海珊有毀滅性武器，結果大家深信不疑
當政治人物競選的時候，一定會說這句話騙你: 「我想改變」其實他們一點都不想，他們只想確認你的偏見，而最接近偏見 (又稱核心價值) 的政客就會勝選

我們以為政府很激進，但實際上是民眾很激進，他們先重新取得價值共識，接著某個政客在適當時機隨之起舞

選舉語言「固本的意思」是拿支持者最恐懼的事物作文章

選民只接受他們感同身受的「願景」

我們只相信自己願意相信的事，對違反認知的資訊充耳不聞

廣告大師們賣「性」不如賣恐懼
想跟選民搭上線，最有效的方法，就是抓住他們的恐懼

拼命向選民灌輸「若是對方當選會怎麼樣」的恐懼

佛洛伊德 (Freud) 的外甥伯內斯 (Edward Bernays)，利用佛洛伊德群眾操縱理論，以及能夠被操縱的群眾欲望，發明了公共關係

從需求轉變為慾望

真正能促進銷售的力道，是恐懼

按下這些恐懼按鈕，將焦慮感提升到最大，再販售解答給顧客

2016年川普先表達出對墨西哥人的恐懼，再提出解答: 「蓋一座很高、很高的牆」

連九一一事件都能嗅出賣車機會
報導說，九一一事件之後，越野車買家使「悍馬」(Humvee)，美國軍方生產的全輪驅動車輛的銷量飆到頂點。也就是說，美國老百姓買了一輛軍用車，可以承受 100磅迫擊砲彈的攻擊，只為了周末能安心去超市購物。

2000 年代初期，SUV的銷量在短短3年內，就從零成長發展到占車輛總銷量的 20%。每個設計上的細節，都強化了安全的假象。

新聞報導不斷傳達地球正在崩毀的訊息，包括全球暖化、中東戰事與繼起的移民危機、恐怖主義、流行病甚至連「有毒家園」都出現了。民眾因此產生的模糊焦慮感，就被企業加以利用。

真人實境秀，新聞變「災聞」
顧問公司建議電視臺需要能反覆使用的節目格式，以及連續播不停的新聞，避免找高價的演員。

想在競爭激烈的市場殺出一條血路，新聞就必須變成「災聞」

真相淪為持續更新用的工具，每15分鐘就要加油添醋一次，美其名曰「後續發展」，也就是把一切都變成新聞。

官員當眾自殺 -- 新聞「災難化」才有收視率
1987年，美國賓州一位參議院財政官員當眾自殺，以替自己與其家人維護尊嚴。新聞頻道選擇用影像報導他的自殺，而並沒有調查他主張自己遭到陷害。拜新聞瞬間商業化所賜，各頻道現在需要衝擊性，社會大眾也買單。

新聞不只有商業壓力的包袱，還得面臨刪減。結果就是尋求意外爆料的調查新聞學，以及新新聞主義，都慘遭扼殺，以便炒冷飯，並逐漸依賴唾手可得的資料來源。

「科學」研究證實：背後都有商業贊助
如果你想一邊遵守道德規範，一邊把新聞報導災難化，卻又不能報得太誇張，就一定要弄出混合式的真相。不過這招不是只有新聞界在用，連科學界都加碼進場，因為他們的研究，需要靠新聞曝光來維持資金。如果想被報導，研究就要極端、強勢而且是錯的。

這些流行病原本都是在控制範圍內的事件，卻被災難化，並升級成對於人類的迫近威脅

加油添醋過的健康危機，以及不切實際的解決之道，就被當成事實來報導

人民相信媒體，媒體卻向政客靠攏
1970 年代，人民對政客的信心崩盤，但至少媒體致力於傳達真相，約束政客，政客聲望暴跌之際，第四權的媒體受到的信任，反而水漲船高。

但接下來，權力發生了轉移。媒體業主本來跟圈外發聲的記者站在同一邊，卻突然又想分到一點真正的權力，這表示他們要向政客靠攏，他們想再次成為圈內人。

我們的新聞公正平衡，只是會要求來賓閉嘴
1996 年福斯新聞開播，執行長是羅傑艾斯爾 (Roger Aisles) 說: 「我們希望能做出公正、平衡的新聞」，這句話之後就成了該頻道的口號。但他上任幾小時內，備忘錄就寄到大樓內各處，指示記者什麼可以講，什麼不能講。艾斯爾說墮胎是個商標型議題，而福斯的政策是反墮胎。至於種族，不只是商標型議題，還是左派議題；愛滋病也一樣。當九一一事件的調查展開之際，還有一份備忘錄，警告員工: 「別把這件事搞成另一個水門案。」

談話性節目中，只要有意見不合的聲音，就會被剪掉，或是把他們的麥克風切掉。

電視網透過「完全消滅新聞學」來催生「後真相」，但真正把新聞真相給消滅的，卻是福斯，因為他們想讓新聞再度為政治權力效命。

沒有人管得住梅鐸 (Rupert Murdoch)，他精明狡猾，全知全能，旗下的新聞與電視帝國，延伸至每個大洲 100個以上的電視頻道， 175家報紙，40家出版社，還有一間超大的製片廠: 福斯。梅鐸凝聚起來的媒體火力，觸及 47億的全球觀眾，占全球總人口的3/4。

自由派菁英非常緊張，因為 30年來享有的絕對主義霸權要結束了。他們的擔心很合理，因為事實的確如此。我們又回到了權力遊戲的時代，而真相只不過是陪襯的背景。

梅鐸並沒有發明後真相或消除事實，他只是利用了其中創造出的空缺。新聞可信度因為災難化而逐漸腐敗，加上科學主張的誇大與自相矛盾，讓人民的幻想破滅。人們想看極端的東西，梅鐸就給他們看，這算是一種另類的誠實。2016年，福斯新聞成為美國收視率最高的有線新聞頻道。

事實，是真正發生過的事，再加油添醋
美國民眾有 73%認為登陸月球是假的，英國成人也有 52%這麼想，而且越年輕的人越多疑。

不過和新聞比起來，大眾還比較相信登陸月球。美國人口有 94%認為主流媒體的新聞不是被扭曲，就是全部杜撰。

川普之所以會勝選，是因為 25歲以下的人幾乎都不相信新聞不會搞政治宣傳，然後川普利用了這點。

只要有新聞，裡頭就一定有假新聞。歐威爾 (George Orwell) 哀嘆客觀真相，正逐漸消失，以及赤裸裸爭權奪利的人們，將事實視為次要，但對於握有權力的人來說，權力才是唯一重要的事實。